小威VSSarah波娃,电动玩具网球新耍法

图片 1

在去年4月李宁首次羽毛球产品订货会上,李宁公司和凯胜的销售人员已经开始协同作战,他们穿的是李宁的羽毛球服,但脚上都是穿凯胜的GS862黑色羽鞋,通过这个细节,可以看出李宁公司在细节方面考虑得很是周到。

  这种游戏不要求玩家的网球基础,也不用担心在打球过程中被球伤到,因此吸引了许多观众前来参与,特别是一些小朋友,更是对这种游戏产生了极大的兴趣。

 

其实,如果我们归纳一下,凯胜以下三个方面是李宁最看重的。

  在今年中网现场,许多赞助商及供应商都安排了各种网球小游戏,为紧张的比赛气氛增添了一分轻松色彩。值得注意的是,今年中网公开赛白金赞助商Kappa,在其展位推出了一种新型的网球打法——电玩网球。Kappa将这种风靡日本的网球电玩游戏带到了中网现场,观众只需要握住一个游戏柄,即可操纵电视中的球拍,实现对打。

 

 

2013法网花费数亿美元改建 将变”非常巴黎风格”

 

 

李宁自然有自己的考虑。首先,把羽毛球打造成李宁牌的标杆/核心运动项目是出于战略上的长期考虑,并非单纯从生意角度出发;其次,李宁本身定位就是中高端,并且要持续提升品牌形象,用李宁品牌与YONEX竞争也是有战略上的考虑,更何况,李宁也担心凯胜多年的中低端形象,要拔高很不容易,所以不如干脆让定位中高端的李宁品牌来赞助国家队。

2013法网 奖金明细 总奖金增加女单冠军150万欧元

 

 

 

 

 

2013法网 穆雷宣布退出2013年法网 全力备战草地赛季

 

 

 

 

编 辑:myyoger  MSN: yoger002@hotmail.com 
特别声明:除声明文章来自本站原创外,其余均转载自网上,作品版权归原作者及所属媒体所有!本站刊载此文仅为提供更多信息。如果您认为我们侵犯了您的版权,请告知!本站立即删除。

 

 

 

2013法网 小德纳达尔成夺冠大热 四巨头变二人转

 

  有人能打破莎威会师目标吗?最有希望的人选无疑是阿扎伦卡,BIG3的另外一人怎能掉队?白俄罗斯人虽然复出时间不久,但是打入罗马决赛已经预示着复苏的势头。如果和莎娃分在一个半区,还未在今年红土交锋的两人胜负难料。而曾经打入过赛会决赛李娜、埃拉尼则是位于第二档次,加上接下来的拉德万斯卡、斯托瑟和科维托娃,今年的决赛人选应该不会在这八人之外。红土曾经是冷门的温床,不过今年恐怕会被“秩序”二字取而代之。

三,过去的一年

产品促销——在李宁公司举办的大规模促销中,凯胜的产品也参与其中,这样就扩大产品的影响力。

 

专业资源——在一个专业化的领域,顶级的专业资源是稀缺的,YONEX公司以前垄断了顶级的羽毛球资源,并成就了2008年北京奥运会的霸业。凯胜公司赞助了中国国家青年羽毛球队,还签约了羽坛的泰斗级人物汤仙虎作为终身顾问,在羽毛球行业有强大的影响力。

由于李宁公司2010年才开始大规模对凯胜的产品进行结构性调整,最新的产品要7月份才会推出,但是我们可以提前透露部分信息。

 

据内部人士透露,收购凯胜之后,李宁公司销售人员和凯胜销售人员,一起参加了拓展训练,目的是加强团队的凝聚力和战斗力。当然,由于李宁公司是彻底收购凯胜,想彻底变革凯胜的品牌形象,重要的决策位置全部由李宁公司的人员担任。

 

 

 

最终,李宁选择了凯胜。凯胜吸引李宁的东西是什么?对此李宁是这样回答的:切入羽毛球项目,李宁的重点是——品牌,产品研发制造和分销。李宁成功赞助中国国家羽毛球队和2009广州苏迪曼杯羽毛球公开赛,在品牌推广战役方面已经打响了第一枪。而在产品研发制造和分销方面,凯胜具有优势,并且可以和李宁的核心资源进行互补。

 

在李宁公司的产品战略规划中,是实行多品牌战略。这品牌战略后面有很深的意图。战略的本质在于取舍。李宁品牌主要定位于中高端,这个是品牌战略决定的,如果李宁品牌向下延伸,必然会破坏李宁品牌的中高端形象;而凯胜品牌在李宁公司的市场调研中,羽毛球拍最好卖的价位集中于200-600元,属于中低端。当然,很多人忽略的是,作为超市拍的王者——红双喜,也已经被李宁公司控股,这样李宁公司负责中高端,凯胜负责中低端,红双喜负责低端,一个完整的产品战略布局就完美形成了。

 

凯胜赞助的是中青队,好卖的产品的价位集中在200-600元,经过市场调研,李宁公司发现这个价位的消费者基本上是年轻人,球龄较短的人比较多,这些人消费水平一般,追求的是“产品经典,价格亲民”,就是很有草根气质。

 

 

 

 

 

很多人都会有疑问,李宁定位中高端,凯胜是中低端,那么在中端市场,李宁和凯胜出现竞争怎么办?

羽毛球项目,可以毫不夸张地说,承载了李宁公司的战略使命。在2009年4月23日李宁与国家羽毛球队的签约仪式上,李宁总经理张志勇说,羽毛球将作为李宁公司独特的DNA,作为与竞争对手的区隔,帮助李宁实现在本土超越竞争对手,并走向国际化。

2013法网 小威:2013法网才是最终极挑战 马德里开启正确前进方向

 

 

 

  莎娃:红土高手非浪得虚名

签约草根意见领袖——李宁公司打算签约一些很有影响力的草根意见领袖,让他们去推广凯胜品牌。

  谁能击败塞雷娜?这绝对是当下女子网坛的最大疑问。在迪拜赛不战而退之后,威后已经连续拿下迈阿密、查尔斯顿、马德里、罗马四项冠军,加上两场联合会杯的胜利,24场连胜居然在年过三旬后持续刷新个人职业生涯新高。更为可怕的是,两站红土击败最强的两位竞争对手,四盘比赛丢掉九局的状态令其他女将汗颜。

羽毛球鞋——这个是2010年凯胜的重点产品,由资深设计师黄海林设计,有两款鞋非常经典,使用了李宁和YONEX都没有使用过的减震设计,很多见过样品的经销商都非常热切希望这两款鞋能尽快上市。相信在2010年体博会上,会给很多消费者全新的感觉。

 

在李宁发布的宣传材料中,是这样描述被收购前的凯胜的:凯胜创立于1991年,在福建和广东设有生产基地。凯胜产品包括羽毛球拍,网球拍,运动服装、羽毛球鞋,配件等产品。在运动营销资源方面——凯胜赞助了中国国家青年羽毛球队,同时还赞助了福建、北京羽毛球队和辽宁羽毛球女队。凯胜的羽毛球拍产品价格段覆盖100-1800元,主打200-600价位段。根据李宁的市场调研,凯胜羽毛球产品市场占有率居中国前三位。销售渠道主要是经销商的专业渠道,而非品牌专卖店。这类专业渠道通常是销售羽毛球、乒乓球和网球的器材,而且是多品牌店。

 

在李宁的梯队中,凯胜品牌的战略使命就是巩固中低端市场,主要负责与VICTOR竞争,这样就让李宁品牌全力以赴地和YONEX竞争。为了拖住VICTOR公司,凯胜品牌必须在产品的价格等方面有相应的措施,就是相同的产品品质,更低的价格,更大的宣传规模。在2010年凯胜的新品中,这种战略意图,就清晰地反映了出来。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注